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　　“根本沒有看到85%的廣告!”大多數(shù)廣告如何不被浪費(fèi)?

　　許多直接接觸潛意識(shí)中廣告視頻制作的人，大都會(huì)都有這樣一種感覺：“我知道有一半的廣告被浪費(fèi)了，但我不知道，但什么時(shí)候直接跳過?” 。

　　事實(shí)上，對(duì)于廣告視頻制作的有效性，哈佛指出“85%的廣告根本沒有出現(xiàn)!”雖然這些數(shù)據(jù)不一定準(zhǔn)確，但它反映了一方面，這就是現(xiàn)實(shí)。確實(shí)存在兩種情況，即廣告很快引起人們的注意，而廣告則不會(huì)引起人們的興趣。

　　那么為什么大部分商業(yè)廣告被浪費(fèi)了?通常，我們認(rèn)為這與廣告信息是否符合人們對(duì)信息規(guī)則和“選擇邏輯”的接受是密不可分的。

　　根據(jù)常識(shí)，我們可以知道大多數(shù)人一般都處于正常狀態(tài)，也就是說，沒有明確的購(gòu)物方向，而且他們處于自由狀態(tài)。在這種情況下，接收信息的過程如下：“它能吸引注意力和興趣嗎?” “你要嗎?” “你能相信嗎?”

　　響應(yīng)消費(fèi)者的“選擇邏輯”，廣告視頻制作中需要解決的問題是“引人注目的——需求匹配——值識(shí)別”。那么你能做些什么來滿足上述條件呢?

　　相對(duì)于低成本排水的使用，在廣告視頻的制作過程中，嵌入“預(yù)判信息”或新聞信息對(duì)于廣告片推廣的效果更為顯著。

　　所謂的“判斷前信息”是指提供信息，幫助人們?cè)跐M足消費(fèi)者的判斷時(shí)“預(yù)判”事物。共同信息是關(guān)于結(jié)果，資格和身份。對(duì)于不同的消費(fèi)者，準(zhǔn)確的信息可以幫助我們對(duì)產(chǎn)品做出“預(yù)判”，更有可能吸引潛在客戶的注意力。

　　當(dāng)然，如果你想最終達(dá)成協(xié)議，那么制作廣告吸引消費(fèi)者的注意力是不夠的。它還需要匹配消費(fèi)者的需求，明確給出產(chǎn)品或類別的具體利益，并解決價(jià)值認(rèn)同問題。

　　如何解決這個(gè)問題呢?有以下幾種方式：

　　首先，有效利用信任，即直接顯示產(chǎn)品的實(shí)際水平，讓產(chǎn)品直接定位。

　　其次，品牌故事的創(chuàng)作，戲劇與沖突是緊密相連的，最常見的方式是“預(yù)測(cè)信息”與消費(fèi)者的原始假設(shè)有沖突。

　　三是優(yōu)化廣告片宣傳制作溝通和渠道溝通合作，在最合適的時(shí)間通過最大限度地傳播內(nèi)容信息。