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　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，酷兒瞄準(zhǔn)了面向小學(xué)和初中適齡兒童的目標(biāo)市場(chǎng)，超越了針對(duì)女性市場(chǎng)的大多數(shù)果汁品牌。避免與主流品牌在市場(chǎng)上直接競(jìng)爭(zhēng)，也為引進(jìn)酷兒子的角色創(chuàng)造了條件。因此，一旦推出，它就跳出了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在品牌形象和渠道準(zhǔn)入方面，與其他品牌拉開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)的距離，接近了目標(biāo)消費(fèi)者。

　　其次，為了解決賣點(diǎn)問(wèn)題，庫(kù)爾采取了一種更具智能性的策略：感性品牌，理性產(chǎn)品。機(jī)械動(dòng)畫制作產(chǎn)品演示動(dòng)畫就是采用三維動(dòng)畫及影視后期處理軟件，把產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、功能、工作原理通過(guò)動(dòng)畫形式立體呈現(xiàn)出來(lái)，使人們直觀、詳實(shí)、全方位動(dòng)態(tài)了解新產(chǎn)品功能及特色。這種栩栩如生的產(chǎn)品表現(xiàn)形式給客戶帶來(lái)新奇、好感與信賴。電力動(dòng)畫制作讓靜態(tài)的畫面動(dòng)起來(lái)一直是人類執(zhí)著追求的一個(gè)夢(mèng)想。人們公認(rèn)的最早的“動(dòng)畫現(xiàn)象”是一幅舊石器時(shí)代的野牛圖，它在西班牙北部阿爾塔米拉洞穴的壁畫中，其野牛的尾巴和腿均被重復(fù)繪畫了幾次，看起來(lái)有奔跑的動(dòng)感。在約2000年前的埃及的墻飾上，描繪著兩個(gè)摔跤的一小段連續(xù)動(dòng)作。其動(dòng)作分解準(zhǔn)確，過(guò)程表現(xiàn)完整，類似今天的連環(huán)漫畫。在古希臘的陶瓶上也發(fā)現(xiàn)了連續(xù)動(dòng)作的繪畫。北京工程動(dòng)畫制作如今世界上三維動(dòng)畫最成熟的當(dāng)屬美國(guó)，而日本依舊是把二維動(dòng)畫作為主流。歐洲等一些國(guó)家會(huì)運(yùn)用更多的動(dòng)畫表現(xiàn)形式，包括定格等。而中國(guó)如今的動(dòng)畫比較混亂，為了盡快地追求經(jīng)濟(jì)效益而拋棄了傳統(tǒng)中國(guó)動(dòng)畫的風(fēng)格，部分模仿歐美，部分模仿日本。如大家熟悉的FLASH動(dòng)畫。它只是一個(gè)工具而已，并不能說(shuō)明它是二維動(dòng)畫或者是三維動(dòng)畫。在理性方面，為了應(yīng)對(duì)真正的買家，庫(kù)爾強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的專業(yè)性，打健康牌。無(wú)論是在產(chǎn)品包裝上還是在合理的需求上，庫(kù)爾的產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)一種功能：在果汁中添加維生素和鈣，這無(wú)疑給那些關(guān)注孩子健康的父母帶來(lái)了安慰。孩子們喜歡喝酒，也有利于孩子的身體發(fā)育，它就是在這種潛意識(shí)的控制下，讓大多數(shù)消費(fèi)者樂(lè)于選擇的飲料。為了贏得孩子們的喜愛(ài)，庫(kù)爾對(duì)孩子們的心理進(jìn)行了全面的研究，最終關(guān)注的是一個(gè)既快樂(lè)又樂(lè)于助人，又喜歡模仿成人的人物。這樣就造成了一點(diǎn)笨拙，但不容易氣餒冷靜。經(jīng)過(guò)理性與感性的結(jié)合，健康快樂(lè)的基調(diào)不僅滿足了孩子的要求，也符合了父母的心理。

　　在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，酷兒作為一種果汁飲料，完全擺脫了碳酸飲料對(duì)兒童的負(fù)面影響，并增加了維生素C和鈣，完全針對(duì)兒童。冷卻瓶主要是350毫升，包裝和容量也更適合兒童。兒童的消費(fèi)心理特征決定了在兒童中灌輸自然、健康等說(shuō)教理性的觀念是不可能的，而可愛(ài)的酷兒童則拉近了產(chǎn)品與他們之間的距離。對(duì)酷兒的描述是這樣的：出生在遙遠(yuǎn)的森林里，敏感而好奇，喜歡喝果汁，喝果汁和紅臉頰。把右手放在背上喝酒然后說(shuō)。QOO喝醉了它的目標(biāo)消費(fèi)者是如此好奇和體貼，對(duì)身體以外的事物感興趣，盡管不清楚他們的哥哥和姐妹是否酷，或者想用一種略帶孩子氣的聲音說(shuō)他們自己的流行語(yǔ)言。擺出自己的時(shí)尚姿勢(shì)(姿勢(shì)就是姿勢(shì)，現(xiàn)在人們習(xí)慣了用姿勢(shì)來(lái)表達(dá)姿勢(shì))。